Книги

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах(мяг). Кеннеди Г. Альпина Паблишер

pic_5481bfd80acaf.jpg

Описание Цитата Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки? Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, накатанными методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга достойна прочтения - Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. - Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. - Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Кто автор Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах. Ключевые понятия Переговоры, психология, результативность.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Задать вопрос

Избранные материалы

Об Амурской области

Об Амурской области

Ориентация малого и среднего бизнеса в амурской области ориентированы на внутренние потребности региона. Характеризуя особенности отраслевого развития амурских малых и...